ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ
НА ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ПРАКТИКУ
Преддипломная практика
9 семестр
(наименование структурного подразделения Образовательной организации)
Срок прохождения практики: с «06» сентября 2021 г. по «31» октября 2021
Содержание индивидуального задания на практику
|
№ п/п |
Виды работ |
|
1. |
Инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов. |
|
2. |
Выполнение определенных практических кейсов-задач, необходимых для оценки знаний, умений, навыков и (или) опыта деятельности по итогам производственной практики (преддипломная практика) |
|
2.1. |
Кейс-задача № 1 Необходимо составить рекламную кампанию по продвижению малого бизнеса в области производства изделий из овечьей шерсти: - подготовить бриф; - проанализировать рынок; - разработать стратегию; - составлен SWOT- анализ; - составить рекламный образ. Критерии проверки: Название работ осуществляется по принципу Группа_Фамилия_Инициалы _наименование продукта. При проверке работы оцениваются: · грамотно определенный состав товарной категории и оценка эффективности реализации коммуникационных стратегий конкурентами; · оценка рисков проекта и пути решения; · аналитика материалов; · собственный вклад в решение поставленной задачи. |
|
2.2. |
Кейс-задача № 2 Компания «Х» решила сосредоточить свои усилия на международном рынке рекламы. Руководство компании понимает, что между американскими и азиатскими фирмами существует различия в культуре и менталитете, которое влияет на покупательское поведение. · Оцените отношение американской и японской компании к следующим вопросам: · ориентация на время; · принятие решения одним человеком или правило большинства; · ориентация на достижения результата; · ориентация на действие; · длительность и глубина делового сотрудничества. |
|
2.3. |
Кейс-задача № 3 Последние маркетинговые исследования образа жизни потребителей показали позитивную тенденцию в том, что «приготовление пищи должно занимать, как можно меньше времени». Объясните, как такое отношение может повлиять на продажи следующих видов продуктов: · замороженных овощей; · рыбных консервов; · мясных полуфабрикатов. Разработайте торговую марку для каждого из них |
|
2.4. |
Кейс-задача № 3 |
|
№ п/п |
Виды работ |
|
|
В маленьком городе расположены два цветочных магазина «А» и «Б». Магазин «А» использует следующие рекламные и маркетинговые мероприятия для продвижения своих товаров: · специальные букеты к 8 марту и 14 февраля; · реклама услуг по радио за неделю до каждого праздника; · рекламное напоминание детям о приближающемся празднике 8 марта; · рассылка цветных брошюр о свадебных букетах молодым женщинам; · размещение рекламного объявления в «Желтых страницах»; · отправка небольших букетов на первую годовщину свадьбы. Разработайте для магазина «Б» инновационные, конкурентоспособные рекламные и маркетинговые мероприятия по продвижению своего товара? |
|
2.5. |
Кейс-задача № 5 Фирма по выпуску джинсовой одежды разработала новую ассортиментную линию джинсовых костюмов, предназначенных для молодых, самостоятельных, деловых людей, которые покупают одежду в специализированных магазинах. Проведенные маркетинговые исследования показали, что мужчин, которые покупают одежду этой фирмы можно разделить на 5 групп: - Сторонники универсального потребления (приверженцы торговой марки, носят джинсы и на работе и дома); - Сторонники традиционного потребления (следят за тенденциями моды, ведут ночной образ жизни); - Покупатели, ориентирующиеся на цену (предпочитают покупать товар со скидкой); - Приверженцы традиций (потребитель в возрасте старше 45 лет, совершает покупки в сопровождении жены); - Сторонники классической моды и независимого образа жизни (любят делать покупки самостоятельно и в специализированных магазинах). Задания: · Выберите и обоснуйте рекламную стратегию? · Разработайте рекламный слоган для каждой категории? · Выберите оптимальные каналы распространения рекламы? · Предложите дополнительные мероприятия по рекламе для каждой категории клиентов? |
|
3. |
Систематизация собранного нормативного и фактического материала. |
|
4. |
Оформление отчета о прохождении практики. |
|
5. |
Защита отчета по практике. |
Москва 202г.
Практические кейсы-задачи, необходимые для оценки знаний, умений, навыков и (или) опыта деятельности по итогам практики
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
Кейс- задача № 1 |
Бриф на разработку рекламной кампании 1. Полное название вашей компании 2. Сфера деятельности 3. Положение на рынке (молодая компания, ведущее положение в отрасли и т. д.) 4. Описание вашего товара или услуги 5. Существовала ли ранее рекламная активность? 6. Какая цель
стоит перед планируемой рекламной кампанией? 7. Основные конкуренты 8. Основные конкурентные преимущества вашего товара
или услуги 9. На какие преимущества планируется акцент в рамках данной
рекламной кампании? 10. Примерный бюджет рекламной кампании 11. Обязательные элементы для рекламных модулей
(слоган, контактные данные…) 12. Есть ли разработанный фирменный стиль у компании? 13. На какую аудиторию нацелена рекламная кампания? 14. Географический охват? 15. Дополнительные пожелания, комментарии Изделия из овечьей
шерсти экологически чисты,
что немаловажно для современного потребителя. В эпоху процветания
синтетических однотипных материалов в производстве одежды и обуви, натуральные материалы, становятся все более
востребованными среди населения. Они безопасны, приятны
на ощупь, лучше
согревают в холодное
время года. Проведенное компанией TEBIZ
GROUP маркетинговое исследование `Рынок шерсти в России - 2020.
Показатели и прогнозы` содержит комплексный анализ российского рынка шерсти
и прогноз развития рынка до 2023 года по негативному, инерционному и инновационному сценарию. Выдержки из исследования: -
На российском рынке шерсти в последние годы
сложилась неоднозначная ситуация без выраженного тренда
вследствие нестабильности основных показателей рынка. -
В структуре рынка
шерсти в 2020 году
внутреннее производство превышало объем импортных поставок в 7,2 раз, а сальдо
торгового баланса было положительное и составляло 3,1 тыс.
т. -
Лучшие производственные показатели показывает Республика Дагестан с объемом выпуска продукции, составляющим 15,2 тыс.т. -
Лидером по импортным поставкам в 2020 году является
Туркмения (более 56%), ведущий поставщик шерсти
- KES DISTRI ON BEHALF
OF LANATEX GMBH
(6,3%). -
Большую часть продукции российских экспортеров покупает Китай (более 64%),
крупнейший покупатель - TIRUPATI BALAJI
EXIM CO. (PVT)
LTD (12,6%). Не стоит думать, что изделия из
шерсти пользуются популярность только зимой. Из шерсти можно производить: товары для женщин
- это сумки, шляпки, украшения; игрушки ручной работы
подойдут для детей;
дизайнерские вещицы для интерьера. В Европе изделия из натуральных материалов очень востребованы, а вещи из |
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
искусственных - носят,
в основном, малообеспеченные слои населения. Обилие дешевых материалов из
синтетики заставляет расти спросу на натуральные материалы. Ярким примером тому является изделия из овечьей
шерсти. Они отличаются отличными эксплуатационными свойства, им даже приписывают лечебные и терапевтические
свойства. На рынке сейчас
такие изделия представлены в очень низком
ассортименте, поскольку дешевые
аналоги из искусственных материалов постоянно вытесняют натуральные изделия. Да и стоимость изделий из овечьей шерсти
намного выше. При этом, спрос
есть на продукцию и остается высокий. Основные клиентами могут стать:
специализированные магазины, торговые центры, супермаркеты и рынки.
Развивая бизнес можно
поэтапно действовать в нескольких направлениях. Можно создать интернет-магазин или реальный магазин
и предлагать изделия от производителя. Также можно изготавливать эксклюзивные товары под заказ или же предлагать клиентам изделия из валяной шерсти
как украшения для интерьера. Рекламная стратегия: 1. Разработка сайта. 2. Представительство в социальных сетях
(Instagram, ВКонтакте). 3. Рекламировать на местном телевидение и радио, в популярных печатных изданиях. 4.
Необходимо постоянно принимать участия в ярмарках и
выездных организациях подобного профиля, для вероятности подбора
клиентов и ознакомления с потенциальными конкурентами. SWOT-анализ Возможности Угрозы 1. Выход на новые
рынки. 1. Сильная
конкуренция. 2. Приобретение нового
оборудования. 2. Сезонный
спрос на товар. 3. Оптимизация ассортимента продукции. 3. Нестабильные цены на сырье. Сильные стороны Слабые
стороны 1. Крупная производственная база 1. Неудовлетворительное качество 2. Доступ к финансовым ресурсам. продукции. 3. Опыт работы на международном рынке. 2. Неудовлетворительный обмен 4. Сложившийся имидж
фирмы. информацией между сотрудниками 5. Большой ассортимент продукции. компании. 6. Постоянный контроль за деятельностью конкурентов, за состоянием рынка. 7. Быстрая обработка заказов. 8. Конкурентоспособные цены. Рекламный образ: Покупая
одежду или тканые изделия домашнего обихода, часто вы интересуетесь составом сырья, из которого сделан
товар. Обозначение на этикетке «шерсть» гарантирует натуральность и высокое качество материала. Шерсть способствует здоровому образу жизни,
оказывает терапевтическое воздействие, основанное на нежном
контакте с кожей. |
|
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
В логотипе подчеркнуть
мягкость и натуральность
Акцент на экологичности
|
|
Кейс- задача № 2 |
1. Ориентация на время Америка: Есть одна вещь, с которой начинается все в
отношениях с новым потенциальным
клиентом и которые американцы ценят в бизнесе, — уважение к времени, умение доносить информацию и умение
слушать. Если вы умеете работать с этими вещами
— вы имеете хорошие шансы продолжить беседу. Если же нет — you don’t have second chance for first impression. Время —
это то, чего у американцев менее всего. Им
нужно дорожить. Никогда
не опаздывать Япония: первое впечатление -пунктуальность. Японцы крайне щепетильно
относятся ко времени
и не любят опозданий. 2. Принятие решений: Америка: есть команды, которые пишут код и рисуют картинки,
есть те, кто способен думать
головой и предлагать варианты решений. Американцы привыкли к более плоской социальной структуре, у них нет понятия
явно выраженного босса, который рассказывает, что делать, и подчиненных, которые выполняют поручения.
Скорее, ожидается, что если вас
наняли для выполнения определенной задачи, вы сами структурируете процесс от
А до Я и будете активно требовать
от остальных участников процесса то, что необходимо вам для исполнения вашей части работы. Япония: Главный
по статусу работник компании в делегации выступает в качестве церемониального представителя, работники
компании ниже по рангу непосредственно ведут
переговоры или сделку. От японцев нельзя ожидать быстрого принятия решений, нельзя спешить составлять детальный
договор или контракт из множества пунктов,
спустя время он будет
изменён и доработан японской стороной до неузнаваемости. |
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
3. Ориентация на достижения результата: Америка: всегда нацелены на результат и, если вы им его
можете дать, вопрос не будет
стоять за ценой. Как практичные и прагматичные люди более всего они ценят конечный результат и «get things done»,
открытость и честность. Япония: упорство и стремление к выполнению своих целей 4. Ориентация на действие Америка: Особенность развитых стран — в основном по умолчанию
люди вам доверяют (или как минимум
поступают так, как будто бы доверяют). Способов подорвать доверие в отношениях — масса, и хватит
одного нелепого поступка, чтобы клиент перестал
вам доверять. Это про оправдание ожиданий. Эта модель мышления нам непривычна, но очень важна
в рамках построения отношений в IT. Япония: в Японии слишком развит коллективизм. Выбиться
среди всех очень трудно, все идет на общее благо. 5. Длительность и глубина делового сотрудничества. Америка: Чтобы клиенты оставались надолго, с ними нужно
строить долгосрочные отношения. В итоге
партнеры смогут друг на друга рассчитывать в трудные времена - это может означать массу рефералов,
удовлетворение запроса о платеже на полгода вперед (чтобы закрыть дыру в бюджете), отзывы на специализированных
сервисах (типа нового clutch.co). А
для него прозрачность, скидка за джунов, рефералы для его бизнеса, участие в его PR компаниях, помощь в развитии
бизнеса, корректирование IT стратегии, которая иногда даже сокращает доход. Япония: закрытость японского бизнеса для иностранного сотрудничества.
Начиная деловое сотрудничество с
японскими бизнес-партнерами, стоит выверить заранее каждый ваш
шаг, каждое слово, желательно просчитать перспективу на наиболее
долгий срок. Японцы
склонны долго и тщательно рассматривать предложение, но им всегда интересны долгосрочные планы. Сами японцы очень
дисциплинированы во всех вопросах, касающихся
бизнеса. Для них бизнес ассоциируется с войной, так как бизнес-этика формировалась под влиянием самурайской и конфуцианской этических систем. |
|
Кейс- задача № 3 |
Повлияет положительным образом, т.к. увеличится спрос на полуфабрикаты и замороженные
овощи, которые помогают снизить количество времени на приготовление пищи. А
если увеличиться спрос, то и предложение тоже увеличиться, продажи
возрастут. Разработка торговой марки ·
замороженных овощей
|
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
·
рыбных консервов;
·
мясных полуфабрикатов.
|
|
Кейс- задача № 4 |
Собственная площадка в интернете — дополнительный канал
продаж для цветочного бизнеса. Правильно настроенный сайт позволяет значительно
увеличить охват аудитории и повысить доходность. Для этого используются средства интернет-маркетинга, SEO и социальных медиа. При комплексном подходе важны и технические характеристики ресурса, и качество контента, и активная реклама. Пример оформления сайта:
Интернет-торговля
позволяет оптимизировать процесс продажи, исключив из него саму торговую точку (а вместе
с этим — затраты на аренду, персонал и прочее). Цветы могут
доставляться со склада напрямую по адресу, указанному покупателем — по
цене, более низкой, чем у конкурентов в офлайн-магазинах. Чтобы наладить полноценную продажу цветов в сети, нужен
не просто сайт,
а интернет- магазин. Его основная часть — это каталог с
карточками товаров. А функционал должен включать
корзину с формой заказа и процессинг платежей. Этого
достаточно, чтобы |
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
привлекать
покупателей и обрабатывать заказы в режиме онлайн. Есть два способа запустить интернет-магазин: 1.
Создать сайт с нуля. 2.
Купить готовый ресурс. При создании сайта с чистого листа есть
возможность применить все самые последние
технологии веб-разработки и максимально настроить ресурс «под себя».
При покупке существующего магазина
придется сперва выводить из него «тараканов», а также смириться с имеющимися ограничениями и «косяками» чужого сайта. Разработка нового магазина, на первый
взгляд, выглядит сложнее. Но она позволяет
создать действительно современный ресурс — быстрый, удобный, со
стильным дизайном. А проблема
возраста (молодые сайты попадают в «песочницу») может решиться покупкой домена с историей. Любой интернет-магазин — это прежде всего
каталог. Он должен открываться уже на главной
странице, чтобы потенциальный покупатель «с головой» погрузился в море цветов и букетов. Первый раздел каталога может
содержать самые актуальные предложения — сезонные, приуроченные к ближайшему календарному празднику или хиты продаж. Чтобы помочь покупателю выбрать, каталог можно разделить на категории: «Цветы», «Букеты», «Композиции».
Учитывайте, что клиенты из других городов готовы добавлять к заказу подарки (игрушки, сувениры,
открытки) — сопутствующая продукция также должна быть
представлена на сайте. Для удобства выбора, в каталоге желательно реализовать фильтр по категориям: -
кому предназначаются цветы (девушка, жена, мама,
мужчина, ребенок, деловой партнер); -
повод (день рождения, свадьба, признание в любви,
свидание); -
вид цветов в букете; -
цвет (стиль); -
цена (с возможностью задать минимальное и максимальное значения). Раскрутка интернет-магазина цветов
немыслима без качественных фотографий букетов и растений. Лучшее, что можно сделать — пригласить
профессионального фотографа и сделать уникальные снимки. Фото должны быть
представлены в хорошем разрешении, с отличной детализацией, в ярких и насыщенных цветах. Важно,
чтобы они выглядели реалистично. Для каждой
позиции на сайте
желательно сделать несколько снимков с разных сторон. Если нет
возможности устроить «фотосессию» сейчас, можно ограничиться покупкой картинок со стоков. Однако
следует выбирать только
реалистичные фото. Качественные фотографии высокого разрешения имеют относительно большой вес и могут затруднять загрузку страниц сайта.
Поэтому обязательно использовать технологии
ускорения и сжатия
контента. В
дополнение к фото на следующих этапах наполнения сайта можно использовать
видео- обзоры товаров. Уже на
этапе разработки важно предусмотреть перспективы поисковой оптимизации: сайт должен быть заточен под продвижение
в Яндекс и Google. Большую роль играет
техническая составляющая: оптимизированный код, высокая скорость загрузки. Кроме того, на сайте
должны быть правильно прописаны урлы, а его
структуру необходимо привести в соответствие с семантикой поисковых запросов. |
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
|
Основные запросы, по которым
продвигаются цветочные магазины, концентрируются вокруг следующих слов: ЦВЕТЫ, БУКЕТЫ, РОЗЫ, ДОСТАВКА, КУПИТЬ, ЗАКАЗАТЬ, НА ДОМ. Делать
настройки SEO можно и на существующем сайте. Но для этого, скорее всего, потребуется доработка ресурса. Крайне важна адаптация под
мобильные устройства. Большинство посетителей интернет- магазина пользуются смартфоном. А
учитывая, что покупка цветов происходит зачастую спонтанно, данный вопрос
стоит особенно остро. Продвижение стартует только тогда, когда сайт полностью
готов к продажам: правильно настроен, качественно оформлен, доступен для посещения и онлайн-заказов. Основным двигателем прогресса на первом
этапе выступает контекстная реклама (Яндекс.Директ
и Google AdWords). Это самый быстрый способ заявить о себе и начать продавать. Для
настройки рекламных кампаний следует привлекать опытного специалиста (или специалистОВ — с опытом
в Директе и AdWords соответственно). Профессионально настроенная реклама обеспечит трафик
из поиска, создаст базу для последующего SEO-продвижения. Для расширения аудитории можно
задействовать социальные площадки. Магазин может
иметь свое «представительство» во ВКонтакте, где хорошо работают репосты и таргетированная реклама. В
Инстаграме отлично «заходят» оригинальные фотографии букетов и цветочных композиций, в том числе с
участием моделей. В YouTube выкладывают
ролики с информацией о работе магазина и новых трендах, с советами и полезной информацией для
покупателей. Эти видео можно использовать на
сайте. Продвижение в соцсетях решает несколько задач: -
повышает продажи; -
улучшает узнаваемость; -
привлекает дополнительный трафик на сайт. На
последующих этапах раскрутки интернет-магазина важен упор на развитие
контента. Нужно дорабатывать карточки товаров,
делая их более удобными и информативными. Одновременно
на сайте можно вести блог или раздел с полезными статьями на тему цветов и цветочного бизнеса. |
|
№ п/п |
Подробные ответы
обучающегося на практические кейсы-задачи |
|
Кейс- задача № 5 |
1.
Сторонники универсального потребления (приверженцы торговой марки, носят джинсы
и на работе и дома); Слоган: заботьтесь о
своих родных –
об
остальном позаботимся мы.
Ценовое позиционирование бренда как дешевого, подходит для компаний,
товары которых не могут
похвастаться высокой степенью вовлечения потребителей и которые выбираются рационально. Рекламные баннеры в торговых центрах, флеш мобы, и т.д. 2.
Сторонники традиционного потребления (следят за тенденциями моды,
ведут ночной образ
жизни); Слоган: Следуй за трендами подругам на зависть. Бренд создан
для людей, которые
хотят, чтобы на торжестве их подарок выгодно
выделялся среди других. Таким образом, мы имеем узкую нишу, что упрощает задачу позиционирования. Клиенты бренда хотят быть оригинальными и
креативными. Реклама в соцсетях, демонстрация на подиумах, упаковка покупокв дизайнерскую крафтовую бумагу. Преимущества: возможность заказать крафтовую бумагу с индивидуальными рисунками, размещение точек в спальных районах, упаковка для компаний. 3.
Покупатели, ориентирующиеся на цену
(предпочитают покупать
товар со скидкой); Слоган: всегда полная распродажа – успейте купить
лучшее. Товар бренда
привязывается к определенной ситуации потребления. Таким
образом, потребитель будет
покупать именно этот товар в необходимой ситуации. Чем более уникальна ситуация, тем более узкий
рынок, что позволяет быстро занять лидирующие позиции. При этом необходимо постоянно отслеживать увлечения и поведения потребителей 4.
Приверженцы традиций (потребитель в возрасте старше
45 лет, совершает покупки в сопровождении жены); Слоган:
У нас есть все что нужно вашей жене. рекламная кампания бренда акцентирует внимание на конкретной целевой
аудитории. Товары,
качество которых не волнует потребителей или ожидаемо низкое, будут покупать по более низкой
цене 5.
Сторонники классической моды и независимого образа жизни (любят делать
покупки самостоятельно и в специализированных магазинах). Наша работа – исполнять ваши мечты. Упаковка потребителя будет
выглядеть оригинально, а индивидуальный дизайн поможет подчеркнуть важность подарка. Таким образом, потребитель
почувствует себя не только креативным, но и заботливым. В данном случае лучше
всего подойдет позиционирование по выгоде: упаковывая свой подарок в WraPack, потребитель будет
уверен в его уникальности. Возможность заказать индивидуальный дизайн упаковки сулит дополнительную выгоду:
получатель подарка высоко оценит то, что даритель так внимательно к нему
отнесся. |
0 Комментарии